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四川玖多宝酒业有限公司

实现人气高效转化,带来高销量

直播是在做娱乐,但是“电商+直播”重要的还是要解决买卖的生意问题,不能娱乐化,也不能商业味过浓。无论是何种营销方式,电商直播的目的主要在于:一是增加曝光度提升品牌美誉度;二是带来更多的销量,促使人气转化为购买力。

因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,后达到购买下单,这主要要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等等都是可以尝试采用的路。

比如在直播中可穿插强力促销,促成高购买率。在2016年5.21直播中,酒仙网CEO郝鸿峰向百万粉丝详细了介绍了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人、全兴古酿等产品。在直播过程中,除了教粉丝们品酒的知识外,玖多宝酒业久多宝包装,在产品“小三人炫”中,价格9.9元,不限量;在“衡水老白干大青花500ml”中,价格19.9元,限量100瓶。酒仙网直播中穿插两轮促销,能够让用户在观看过程中产生购买欲望,从而达到快速销售目的,两款产品,没几分钟都被抢购一空.  

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